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銷售團隊建設與管理

關注度:332   編號:72103
舉辦時間:
  • 廣州 2021-07-08
銷售團隊建設與管理
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銷售團隊建設與管理課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊
銷售團隊團隊建設團隊管理團隊

銷售團隊建設與管理課程特色與背景

    打造高績效的銷售團隊!
    面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑——
    為何銷售目標與銷售結果總有落差?
    如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題?
    如何進行業績評估與授權激勵?
    如何把握銷售團隊發展的階段?
    
    針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監程廣見先生,與我們一同分享《銷售團隊建設與管理》的精彩課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!
    課程收獲
    1、學習解決下屬能力問題的5個步驟;
    2、認識不同的領導風格和銷售隊伍的發展階段;
    3、學習輔導與激勵的方法、工具;
    4、掌握內部策略性溝通的方法。
    課程特色
    1、采取講解、實戰練習與評述等多種教學方式相結合的方式授課;
    2、課程內容實用,課后即可應用于實際工作中;
    3、針對關鍵知識點進行實戰演練,幫助學員理解并學會運用。

課程大綱

一、銷售管理者的管理技能提升

1、銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況?

2、能力與態度/輔導與激勵

3、銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟

4、銷售管理者在輔導中常見的3個問題

5、練習:情商水平自測——如何提高?

6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議?

7、5道經典判斷題分析與詳解(8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題)

二、銷售團隊的建設與發展階段管理對策

1、高效銷售團隊的金字塔模型

2、三種銷售團隊類型

3、銷售團隊的組織結構及優化

4、領袖與職業經理人-流水的時代,鐵打的人才

5、銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討

6、工具:客戶細分的攻守模型與績效管理

三、銷售人員激勵--調動下屬積極性

1、分析營銷人員士氣低落的13種原因

2、測試:銷售經理對于下屬的了解狀況

3、練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4、如何與內向下屬溝通?

5、綜合激勵方法的六個要素

6、為什么需要授權?

7、哪些事情需要授權?

8、有效授權的六個步驟詳解

9、視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能?

四、實務應用:公司內的策略性溝通

1、攘外必先安內:公司內部溝通對銷售人員的重要性

2、內部溝通的兩個障礙

3、案例研討:如何與下屬溝通

4、案例研討:如何與上級溝通

5、案例研討:如何與同級其它部門溝通

6、協作性問題解決-跨部門溝通的好方法

課程主講

    
    原德國拜耳銷售總監  程廣見
    實戰經驗
    拜耳公司(世界500強德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位,十五年海內外公司銷售管理工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
    擁有近十年的職業講師授課經驗,擅長營銷領域,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,善于就企業實際案例,結合個人實戰經驗和扎實的理論功底,在幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率等方面成功的實戰銷售管理解決方案。
    授課特點
    其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
    主要課程
    《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》、《高績效銷售團隊的建設與管理》、《銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務》……
    服務客戶
    西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

課程對象

銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員

備注

課程費用:4800元/人

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售團隊建設與管理
課程編號:72103 
*開課計劃:
  • 廣州 2021-07-08
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