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優質客戶管理專題

優質客戶管理優質客戶培訓旨在使學員運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事,分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略,并壓制競爭對手,摸清買方評估選擇供應商的標準。制定有效的客戶計劃,針對優質客戶管理進行良好的內部溝通及協調,優秀戰略客戶經理具備的因素,建立客戶結構和活動,優質客戶服務培訓助客戶經理識別未來的機遇和風險,關注于那些能為客戶“創造價值”帶來的影響變化。

關鍵字:
  • 優質客戶培訓
  • 優質客戶管理
  • 優質客戶服務培訓

優質客戶管理公開課

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大客戶策略銷售

07月01日上海  課時:2天  季婉老

[核心提示]大客戶策略銷售課程,旨在建立一套大客戶項目的打單步驟和流程;學會分析中的客戶角色,態度,支持度及應對方法;鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維。

開課計劃:

上海班 2021-07-01

上海班 2021-12-10

[核心提示]營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)培訓,內容涉及營銷策略的制定,大客戶開發與維護中的“診”與“治”,針對大客戶的銷售模式,針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略,渠道建設與管理中的“謀”與“略”等,旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

開課計劃:

深圳班 2021-07-01

上海班 2021-08-26

深圳班 2021-10-14

上海班 2021-11-18

大客戶開發中的“診”與“治”

07月01日深圳  課時:1天  鮑英凱

[核心提示]大客戶開發中的“診”與“治”課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。

開課計劃:

深圳班 2021-07-01

上海班 2021-08-26

深圳班 2021-10-14

上海班 2021-11-18

大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理

07月08日上海  課時:2天  資深講

[核心提示]大客戶銷售關鍵節點控制和流程課程,旨在幫助了解大客戶采取流程的分析和精益營銷的基本概念;學習大客戶銷售的關鍵點控制和銷售路線圖;了解大客戶銷售流程化管理及管理模塊,學習銷售工具的轉化;進行大客戶銷售的案例講解并學習銷售的六大競爭因素。

開課計劃:

上海班 2021-07-08

優質客戶管理內訓課程

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大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

優質客戶管理文庫

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大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

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大客戶銷售實戰技巧:大客戶要求降價,降還是不降?

在大客戶銷售中,降價銷售過程中是不可避免的,因此采取什么樣的策略進行降價非常重要。策略的好壞直接影響著項...

大客戶營銷秘技:大客戶的類型劃分與相應策略

所謂大客戶,其一指客戶范圍大,包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商;其二指客戶的價值大,不同的客戶對...

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客戶是組織生存所需的血液,而優質的客戶服務是每個組織的奮斗目標。本書從溝通、打電話、客戶服務技巧、客戶服務策略及實現目標...

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